基基皮具加工厂在提出联营加盟这一全新的加盟模式，以联营新模式迎战越来越激烈的皮具女包市场竞争，以高利益分成模式回馈广大加盟商，实现加工厂与加盟商之间的双赢。各地意向加盟商看到了商机，纷纷要求进行基基皮具包包加盟，为加工厂的发展提供了一股强大的助力。目前，山西、、广东、北京、贵州等配货中心纷纷进行基基皮具联营加盟模式推广，获得了良好的发展。在上一期《》上，编辑部重点报道了山西配货中心女包联营的发展，这一，让我们走进配货中心，关注配货中心女包联营加盟发展。为此，编辑部采访了配货中心常务副总易文华。   据易总介绍，从月份开始，配货中心市场拓展团队就开始在终端市场积极奔走，宣传联营加盟新模式，获得了广大意向加盟商的热烈响应。月1日，配货中心第一家联营店——商丘四店盛大开业，标志着配货中心联营加盟模式正式开启。截至发稿之日，配货中心已新开了十余家女包联营店铺，还有三家店铺正在进行装修；同时，还有众多意向加盟商正在积极洽淡中。   易总谈到，联营加盟作为一种全新的加盟模式，在市场的推广中会有一定的难度，加盟商需要有一个认识、了解及接受的过程。在这个慢热过程中，需要配货中心拓展人员不停在市场对这种加盟模式进行宣传及讲解，让加盟商有足够时间进行了解。基基皮具作为一个经营皮具多的企业，在皮具生产及销售上都有足够的经验；而加工厂的女包推广只有一多的时间，在营销管理与推广手段上都有很大提升空间。   目前，配货中心已经完成加工厂制定的上半专业包店开店目标，易总也计划在10月底完成全的专业包店开店目标。开店容易管店难，一个店铺开起来，就必须要有货品进行店铺销售支撑。货品丰富了，滞销货品如何消化也是配货中心着重要解决的问题。对此，配货中心成竹在胸，把握机遇，沉着冷静，综合施策：   首先，在完成加工厂制定的销售目标的前提下，把配货中心整体的货品充分调动起来，通过每日的销售数据分析进行货品的整合及调配。在考虑到调货的周期和费用的情况下，配货中心将主要采取同城之间的货品调配，实现店与店之间的货品互动，使每个店铺的货品结构达到最佳，且符合当地的消费习惯。这样既能最大限度地卖出货品，也能充分保证店铺的毛利率。如果只是单纯采取单店促销活动的方式，那么，在货品售罄率达标的情况下，店铺的毛利率会受到一定的影响。因此，只能在有限的条件下把商品做深，做细，把店铺的平效做出来，保证店铺的毛利率。   其，配货中心女包销售团队在包销售方面的综合素养还不是很理想，有着很大的提升空间，整个团队对此都十分清晰，因此，配货中心对销售团队的能力提升非常的重视。在加工厂培训部讲师的配合下，配货中心在各个店铺采取现场带教的方式，以老带新，以上带下，以强带弱，把销售团队的销售技能最快地提升起来。易总认为，这种方式比单纯的培训能更快的提升人员的销售技能，因为培训从开始到产生效果需要经历一个周期，且需要不断的进行跟进及知识的实际运用，这是一项需要长期坚持的工作。而目前配货中心的销售技能提升迫在眉睫，因此，只能采取实地带教的方式，从产品的基本知识、销售技能、销售基本流程及服务意识等方面进行全面的提升。   另外，第三季度，配货中心销售团队将增加工资以外的另一份特殊绩效，以此鼓励终端店员，提升店员的工作热情。这部分绩效来源于易总在第二季度的配货中心PK赛中赢得的个人奖励，但易总认为这是整个团队共同的荣誉，应该“用之于民”，因此，配货中心就有了这样一份特殊的绩效，相信在这样一份荣耀的绩效奖励下，销售人员能更大限度的提升销售热情，为女包销售带来更大助力。   易总也谈到，在完成加工厂制定的开店目标后，配货中心还将继续努力，争取在地区开更多的基基皮具联营专卖店。新开店铺将继续以小联营模式为主，大联营模式为辅。随着店铺布局的深入，配货中心全体人员将全面发力下半的女包销售，为地区的消费者带去更多的基基皮具时尚女包，进一步扩大女包市场，打响基基皮具女包的知名度。